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犹太人的生意经(珍藏版)

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发表于 2020-10-2 09:41:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
        一个犹太人如此教导儿子:“我们唯一的财富就是智慧,当别人说1加1等于2的时候,你应该想到大于2。”1946年,父子俩来到美国,在休斯敦做铜器生意。20年后,父亲离世,儿子从此独自经营铜器店。他始终牢牢记着父亲的话,做过铜鼓,做过瑞士钟表上的弹簧片,做过奥运会的奖牌,甚至把一磅铜卖到3500美元。这时他已是麦考尔公司的董事长。然而,真正让他扬名的,却是纽约州的一堆垃圾。1974年,美国政府因翻新自由女神像扔下了大堆废料,为了清理这些垃圾,政府向社会广泛招标。但几个月过去了,仍然没人应标,因为在纽约州,垃圾处理有严格规定,弄不好会受到环保组织的起诉。因此没人愿意去做这笔既吃力但可能又不讨好的买卖。儿子当时正在法国旅行。听到这个消息,他立即终止休假,飞往纽约。在看过自由女神像下堆积如山的铜块、螺丝和木料后,他一言不发,当即与政府部门签署了清理这堆垃圾的协议。消息传开后,纽约许多运输公司都在偷偷发笑,他的许多同僚也认为废料回收吃力不讨好,能回收的资源价值也实在有限,这一举动实在愚蠢至极。然而当这些人都在等着看笑话的时候,他已开始组织工人对废料进行分类。他让人把废铜熔化,铸成小自由女神像,旧木料则加工成底座,废铜、废铝的边角料则做成纽约广场的钥匙。他甚至把从自由女神像身上扫下来的灰尘都包装起来,出售给花店。
  结果可想而知,这些废铜、边角料、灰尘都以高出原来价格数倍甚至数十倍卖出,且供不应求。不到三个月时间,他让这堆废料变成了350万美金,每磅铜的价格比它平时出售时的最高价格整整翻了1万倍。
  商业化的社会永无等式可言,当你抱怨生意难做时,也许有人正气喘吁吁地点钞票。这里的奥妙就在于:你认为1加1应该等于2,而他则坚持1加1可以大于2。
  犹太文明为世界上少数流传几千年的文明,它没有为世人留下什么值得骄傲的宫殿和建筑,也没有给人们留下美妙的音乐,他们唯一留下的就是智能,智能是一切财富的根源。到了最近1000年左右,犹太人就是凭借着这些智能登上了世界第一商人的宝座,他们在其他领域的成就也让世人刮目相看。
  不了解犹太人,就等于不了解世界,犹太人对世界产生了重大的影响。也有人说:三个犹太人坐在一起,就可以决定世界的命运。
  对于犹太人的财富,有一个非常经典的说法:全世界的钱都在美国人的口袋里,而美国人的钱却在犹太人的口袋里,犹太人这样的优秀,让世界为之震惊,这样一个伟大的民族,引起世人对他们的好奇和兴趣。
  当然,犹太人最让世界折服的,是他们惊人的财富和超人的赚钱能力。犹太人是个谜一般的民族,他们是世界上的少数人,但是却掌握了世界上庞大的资产;他们遭受了千年的凌辱,处处受打压,四处流浪,却有惊人的财富。他们特立独行,行为思考诡秘,让世人觉得神秘莫测;他们没有什么资本,但是却始终处于金钱的顶峰、权力的中心。
  1000多年以来,犹太人的金钱是大家非常关注的话题,几乎所有的人对于犹太人拥有的巨大财富都有浓厚的兴趣。基督教的牧师对之诋毁,说犹太人是崇拜金钱的魔鬼,而世间的贵族和王侯们为了得到犹太人的钱,却处心积虑地巴结犹太富人。反犹太主义者对于犹太人所掌握的庞大财富,气得暴跳如雷,但也毫无办法,而犹太人对自己所掌握的巨大财富深深自豪,他们的发财秘密从来不传于外人。世人对他们发财的秘诀,感到不可思议的震惊和羡慕。


  在范围最广、最权威的犹太联合会和福利基金联合会所作的美国犹太人口研究中发现,在20世纪70年代犹太人家庭平均收入为1.263万美元。而同期美国平均收入为9867美元,犹太民族比其他民族的人收入高出38%以上。
  事实上,犹太人的确占据了上流阶层中不可忽视的地位。在5300万个美国家庭中,有1300万个家庭可以归入中产阶层,而100万个犹太人家庭中,有近90万个家庭属于中产阶层。犹太人只占美国人口的3%,但有43%的犹太人家庭收入超过了1.6万美元,全美只有25%的家庭收入超过了1.5万美元。
  从这些数字来看,我们可以这样说,犹太人中、上层阶级的收入比例,高出美国其他人平均收入近一倍。他们中有一半过着资产阶级的奢侈生活,这也引发世人对他们的极大嫉妒。
  犹太人是依靠契约来生存的,维持他们生命的就是契约,他们的契约规定了所有主要的方面,其中最主要的是规定了许多的商业规则,让人们在完善规则里去经营事业。
  犹太人通常被称作一个商人的民族,许多时候,也常被称作律法的民族。这两个名称相互之间没有一点冲突,完全可以合二为一,即商法的民族。
  1、对于犹太民族,律法的意义完全不同于其他任何一个民族。犹太民族从起源就是一流动不定的部族,部落构成混杂,定居不久又被驱赶着涌入大混乱的洪流,以致造成犹太民族在民族边界的标志上,缺乏血缘和地域这两个最基本要素。
  事实上,就其内部组织而论,能使犹太民族在四散分居的状态下延存下来的,便是上帝的律法。犹太民族在种族意义上是一个开放的民族,它以是否遵守上帝的律法来确定民族成员的身份。犹太民族的律法精神反映在经典《塔木德》中。
  《塔木德》里记录了这样一个故事,来说明这个问题:
  米姆尔问他的朋友史耐依:你在法学院学习,可以告诉我什么是犹太法典吗?
  史耐依说:米姆尔,我可以给你举个例子来解释,我可以先向你提个问题吗?如果有两个犹太人从一个高大的烟囱里掉了下去,其中一个人身上满是烟灰,而另一个人却很干净,那么,他们谁会去洗洗身子呢?
  当然是那个身上脏了的人!
  你错了,那个人看着没有弄脏身子的人想:我的身上一定也是干净的。而身上干净的人,看到满是烟灰的人,就认为自己可能和他一样脏,所以,他要去洗澡。
  见鬼!米姆尔嘀咕了一句。
  我再问第二个问题,他们两个人后来又掉进高大的烟囱,谁会去洗澡?史耐依问道。
  这我就知道了,是那个干净的人!
  不!你又错了,身上干净的人在洗澡时,发现自己并不太脏,而那个弄脏了的人则相反。他明白了那位干净的人为什么要去洗澡,因此,这次他跑去洗了。
  我再问你第三个问题,他们两个人第三次从烟囱里掉下来,谁又会去洗澡呢?
  那当然还是那个弄脏了身子的人!


  2、不!你还是错了!你见过两个人从同一个烟囱里掉下来,其中一个人干净,另一个肮脏的事情吗?
第二章 谋钱术:让钱从大脑中蹦出来
有三个人要被关进监狱三年,监狱长给他们三个人一人一个要求。美国人爱抽雪茄,要了三箱雪茄。法国人最浪漫,要一个美丽的女子相伴。而犹太人说,他要一部与外界沟通的电话。三年过后,第一个冲出来的是美国人,嘴里鼻孔里塞满了雪茄,大喊道:“给我火,给我火!”原来他忘了要火了。接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子,美丽女子手里牵着一个小孩子,肚子里还怀着第三个。最后出来的是犹太人,他紧紧握住监狱长的手说:“这三年来我每天与外界联系,我的生意不但没有停顿,反而增长了200%,为了表示感谢,我送你一辆劳斯莱斯!”

  对犹太人来说,钱掌控他们的生死,在他们的生活当中,钱始终居于生活中心的地位,人生如果是0,钱就是1。
  在很早的时候,犹太人就发现这样的事实:金钱是现实生活的上帝。犹太人在历史上,数次惨遭灭国之祸,他们被迫流亡到世界各国。无论到了哪个国家,哪个国家的人都歧视他们。犹太人要想在当地生存,就必须要缴纳各种高额和莫名其妙的捐税,甚至他们日常生活的一举一动,都要受制于他们所纳的捐税。
  信奉同一宗教的人,一起祈福要纳税,结婚要纳税,生孩子要纳税,连给死者举行葬礼也要纳税。他们稍有怀疑,别人就说他们是吝啬鬼,假如他们少缴了什么税金,立即就会遭到驱逐和屠杀。
  犹太人所在国家的统治者们,更是时刻离不开他们的钱,他们建造豪华的宫殿,维持他们贵族的奢侈生活,显示帝国的威严,和其他的国家进行战争,这些都需要犹太人为他们提供大量的金钱。于是出现了这样可笑的事情,他们动辄嫌弃犹太人的吝啬,瞧不起他们赚钱的贪婪性格,因此就把犹太人驱逐出境,但是过不了多久又必须把他们召回来。
  因为,对他们来说,犹太人等于他们的现金卡或提款机:不需要的时候把他们丢在一边,甚至进行驱赶和屠杀;需要的时候,就把他们召回来,并且对他们恩宠有加,尽力巴结。
  没有国家、没有政府,他们在世界各地流浪,没有一种力量可以保护他们的安全。他们流浪到各地,可以说没有权力、没有地位、没有尊严,但是他们有钱。有了钱,他们在统治者眼中就是有价值的,也就得到了活下去的保障。
  犹太人有了钱,但是也遭受了世人的妒忌,在世界的许多地方掀起了反犹太运动。反犹太主义的原因固然有很多,但是19世纪一位法国人说出了真谛:反犹太主义,事实上是一场反犹太经济势力的战争。
  犹太人明白自己是输不起这场战争的,一旦失去经济上的优势,就是他们被遣散、驱逐和杀戮的时候。因此,为了自己的生存去获取财富,已经成为犹太人无法逃避的宿命。
  3、他们随时都活在动荡中,各种灾难和迫害随时都会降临,而只有钱可以给他们提供一点保障,让他们感觉到安全。当他们哪天遭到各地统治者驱逐的时候,钱就可以换取别人的收留和保护;当地的人发起反犹暴乱的时候,他们可以用钱贿赂官员而求得一条生路;他们外出做生意的时候遭到盗匪的抢劫,钱可以赎回他们的生命。钱是他们不可缺少的东西。
  金钱,让世间的权势都不得不匍匐在它的脚下,让犹太人真正地站立起来,重新获得世人对他们的尊敬。在这种情况下,赚钱成了犹太人的一种原始本能,就像手还未碰到眼珠,眼睛就会自己合上那样的一种原始的本能。
  犹太人因为有钱获得了保护和安全,但也因为他们实在是富可敌国,遭到了世人的嫉妒和仇恨,他们只好再次拼命地赚钱来获取更大的保护。为了赚更多的钱,他们不得不让自己赚钱的能力愈来愈精湛,他们理财、生财、发财的本领越来越高,而他们也就变得愈来愈富有。
  于是,犹太人为了赚钱,几乎变成了经济的动物。有这样一则笑话:一位银行家的儿子取得博士学位后,改信了基督教。这件事深深地伤了这位犹太教徒老爸的心,尽管两个孙子经常来看他,他仍然闷闷不乐。
  有一天,银行家看到两个孙子在玩纸牌,便问他们在玩什么游戏。“我们在玩银行家的游戏。”孙子们不假思索地说。老头一听,十分高兴:“孙子身上仍然流着我的血!”这个故事告诉我们,为了自己的前途,有些犹太人加入了基督教,但是犹太人崇拜金钱的习惯,却丝毫也没有改变。对于犹太人来说,钱才是真正的上帝。
  4、抓住好东西,无论它多么微不足道;伸手把它抓住,不要让它溜掉。
  犹太谚语
  迈耶本来是一个生活艰辛的巴黎印刷推销员的儿子,为了养家糊口,1914年他16岁时离开学校,成为巴黎证券交易所的一名送信员。这年夏天,迈耶撞上了他的第一次好运。他的姐夫受雇于巴黎的一家小银行——鲍尔父子银行。一战爆发后,他的姐夫应征入伍了,迈耶趁机申请并获得了这个空缺职位。这不仅使他从此闯入了银行界,而且由于战争造成的金融人员大量流失,使他在16岁时就得以自由地学习这个行业所有的东西。很快,鲍尔父子银行有个精明的年轻人的声名就传播开来了。
  法国金融界有个声誉很好的拉扎尔兄弟银行,1925年,拉扎尔兄弟银行的老板大卫?韦尔看上了安德烈?迈耶,他认为迈耶是个可造之才。这年,迈耶27岁,大卫?韦尔问他,是否愿意加入拉扎尔。迈耶很感兴趣,但他有一个问题:我多久才能成为合伙人?大卫?韦尔未置可否,迈耶也就婉拒了这个邀请。
  一年后,大卫?韦尔重提此事,并提出一个建议:迈耶可以有一年的试用期,如果他的表现有大卫?韦尔想象的那么出色,那么一年后迈耶就可以成为合伙人,反之,迈耶就得离开拉扎尔。这次迈耶立即接受了。
  1927年,迈耶如愿以偿地成为拉扎尔的合伙人。但是,迈耶并没有满足这个成就,他的追求是想成为一名真正意义上的银行家:为公司出谋划策,安排交易,筹措款项,同时为银行寻找有利可图的投资机会。迈耶认为这种意义上的银行业务才是拉扎尔的主要活动所在。
  1928年,迈耶的运气来了——拉扎尔在这年成为雪铁龙汽车公司的主要股份持有者。当时,雪铁龙公司首次向法国汽车工业引进了赊销汽车的办法,这种办法是通过雪铁龙的一家子公司——赊销汽车公司,法文简称为“索瓦克”来实施的。
  但是,雪铁龙的老板只把“索瓦克”当做他的汽车促销工具,而迈耶马上想到了“索瓦克”更多的用途,比如赊销家用器具,甚至房产等等,他建议由拉扎尔联合另外两家银行买下“索瓦克”,把它变成一个基础宽广的消费品赊销公司。雪铁龙的老板认为迈耶的建议对他没有坏处只有好处,“索瓦克”将继续销售雪铁龙汽车,不销售其他汽车,还将从事其他领域的业务。“索瓦克”的转手,使雪铁龙不必再为开办这家相当于银行的公司提供资金,这对于资金来源相当吃紧的雪铁龙来说,是备受欢迎之举。


  在而立之年,迈耶成功地策划了他的第一笔大买卖。
  迈耶四处活动,他眼界挺高,想找两家最强有力的合伙者,最后找到了两家,一家是“商业投资托拉斯”,当时全美最大的消费品赊销公司之一。另一家是摩根公司,世界上最负盛名的私人银行。他们每家都答应购买1/3的股份。
  合作伙伴找到了,接下来就是寻求使用“索瓦克”作为其销售机构的商业客户,他几乎立刻就与著名的电器制造公司凯尔文?耐特签订了合同。这样“索瓦克”开始运转,它给投资者带来了持续不断的滚滚利润,即使在经济大萧条时期依然如此。时至今日,它仍财源不断,实力强大。
  “索瓦克”的成功,让金融界知道,迈耶是一个成熟的银行家,他不仅能想出一个宏大的构想,而且还表现出了使这个构想得以实现的决心……
  由此看来,“命运”与“运气”的含义的确是大不相同的,“命运”讲的是先天的决定与后天的选择之间的关系,以及由于两者的关系所造成的某个人的人生状态。“运气”讲的是选择,是对自己人生道路的把握。运气是偶然的,谁能抓住这撞上门来的“运气”,就不是偶然的了。
  运气只青睐那些有准备的人、那些有抱负的人、那些有超常耐力的人。因此,运气又是自己争来的,安德烈?迈耶的成功正说明了这一点。
  根据自己所处的环境、自己所具备的条件和优势,对自己人生的理智设计及运作,这就是“运”的含义。你选择得准确,把握得及时,设计和运作得当,你就会获得成功;如果这种选择、设计和把握恰好跟上了时代的潮流,跟上了市场的发展,那就是你的运气来了。我们常说,运气来了,挡都挡不住,说的大概就是这种情况。
  伯纳德?巴鲁克是著名的美国犹太实业家、政治家和哲人,20多岁就已经成为知名的百万富翁。同时,他在政坛上也鹏程万里,呼风唤雨,从而赢得事业、权力的双丰收。1916年,他被总统威尔逊任命为国防委员会顾问和原材料、矿物和金属管理委员会主席,时隔不久又被政府任命为军火工业委员会主席。
  1946年,巴鲁克的政绩又跃上一个新台阶,他有幸成为美国驻联合国原子能委员会的代表,在70多岁的高龄时雄风不减。当年,他曾提出过建立一个控制原子能的使用和检查所有原子能设施的国际权威的著名计划——“巴鲁克计划”。
  和别的犹太商人一样,巴鲁克在创业伊始时也历尽千辛万苦。正是因为他拥有一双善于发现事物之间联系的眼睛,在常人看来是风马牛不相及的事情,巴鲁克却发现它们之间存在的联系,从这种联系中找到属于自己的生意机会,并一夜暴富。
  1899年,即巴鲁克28岁那年的7月3日晚上,巴鲁克在家里忽然听到广播里传来消息说,联邦政府的海军在圣地亚哥将西班牙舰队消灭,这意味着很久以前爆发的美西战争即将告一段落。
  7月3日,这天正好是星期天,第二天即7月4日,也就是星期一,一般而言,证券交易所在星期一不营业,但私人的交易所则依旧工作。巴鲁克马上意识到,如果他能在黎明前赶到自己的办公室吃进股票,那么就能大赚一笔。
  在19世纪末,唯一能跑长途的只有火车,但火车晚上不运行。在这种让人干着急的情况之下,巴鲁克在火车站个人承包了一列专车,火速赶到自己的办公室,做了几笔让人羡慕的生意。
  冒险是上帝对勇士的最高嘉奖。不敢冒险的人就没有福气接受上帝恩赐的财富。犹太人是天生的冒险家,他们在危险中自由地畅行,获得了巨大的成功。冒险意味着在任何时候都是主动出击,不让自己陷入被动的局面。他们投机屡屡成功,这要归功于他们高度灵敏的嗅觉。
  金钱是唯一的阳光,它照到哪里,哪里就发光。
   ——著名作家索尔*贝娄
  5、人们都在问,犹太人的生命为什么会如此顽强,历经劫难而不灭亡?答案或许就是一个字:钱。犹太人认为,钱不过是交易时的一种符号和媒介,我们看见、触摸到的只是钱的暂存形式,并不是钱本身,钱的最纯粹形式是信用,它在银行存簿画来画去的过程中存在,但谁也没见过信用长得什么模样。况且,钱并不就等于财富,黄金也好,钻石也好,都只是代表财富的原始形式,但不方便携带和换算。
  在大家眼中,钱通常是现钞或纸币,才能算是真正的钱。事实上,纸币只是一种信用符号,对纸币的认可,其实是对某个发行纸币国家信用的肯定。例如你买美金,事实上是买对美国发行美金能力的肯定;而你拿美金去消费或交易,人家会收美金,也代表人家相信你手上拿的美金纸钞,可以得到美国政府的肯定和保证,可以换取等值的物品或其他货币,而不只是一张纸。
  这样的观念或许令人大感意外,其实,这种意外只能证明:那些感到意外的人,尚未达到犹太人看钱的那种超然层次。任何在潜意识还无法接受钱的现实面的人,都不算是真正的犹太人。
  事实上,在犹太人尤其是犹太商人眼中,那些为了取得钱财上的成功而放弃犹太的信仰的人,仍然会被别人视为犹太人,只要他们骨子里还拥有犹太人对钱的超然观念。
  在著名的犹太银行家中,伦敦的哈姆勒、纽约的贝尔蒙特、柏林的布莱希罗德都信奉了基督教;北美获利最大的出版商——纽豪斯报馆的所有人塞缪尔?纽豪斯,只雇用非犹太人的编辑或发行人;甚至那些已经在全美知名大学中获得学术地位的教授,也有许多人已不再把自己当做犹太人了。
  然而,世人仍把他们都看做犹太人,而且根本不理他们的宗教信仰是否发生过变化。相反,或许是从这种为争取成功,而不惜牺牲其他价值的行为上,人们找到了界定犹太人的标准。
  这意味着,在生物学基因不足以界定犹太人的民族身份,而必须辅之以宗教的时候,我们发现,单单是宗教信仰也不足以界定犹太人的文化身份,而必须从他如何追求成功,如何对待金钱的态度上去认定。因为它才是最直接也最有说服力的一种检验方式,才能确定一个人是否为真正的犹太人。


  6、自从犹太人大规模流亡以来,尽管从绝对数量上说,犹太人毕竟与一般民众一样,较多地从事农工畜牧的生产活动,但作为寄居城市的独特生存状态,犹太民族始终保持着一个商人民族的身份。
  当然,这是有着特定历史背景的,在相似的社会条件下,如亡国或受迫害等,生存下来的民族,决不仅仅是犹太民族一个,但唯有这个民族走上了专业商人民族的道路,而且还极顺利,尽管屡遭驱逐甚至杀戮,被一再剥夺得两手空空,但只要有机会,犹太人就可以透过商业活动,或任何和钱打交道的活动迅速崛起,在繁荣当地经济时,自己也富裕起来。
  这犹如沙漠中一颗晒干的种子,只要一场小雨,马上就会萌芽而茁壮成长起来。甚至可以说,一个地方的商业就像一颗晒干的种子,只要犹太人的春雨一到,马上就会繁茂起来。中世纪欧洲各国就是借犹太人来发展商业,尤其是法国,竟在二百年中六次招徕犹太人又六次驱逐犹太人,犹太人简直成了他们发展本国商业招之即来,挥之即去的提款机。
  用一个日本商人的话来说:信仰犹太教的犹太人,做生意确实有一套本领。生意人如果都去做犹太教的信徒,那么世界上就不会有战争,人人都可以赚大钱,世间就变成了乐园。也许几百年后,地球上所有的人都会成为犹太教的信徒。
  从这个层面来看,我们可以发现犹太人能够幸存下来的关键:只要有钱流通的地方,就自然地需要犹太人,因为大家少不了他们,因为大家都需要他们的财富。
  金钱平等,因此,人格平等;怀有赚大钱的欲望是好的。金钱对于任何人来说,都是平等的,它没有高低贵贱的差别。
  《塔木德》
  有一位演讲者在一个公开的场合演讲,为了证明人在任何时候都要看得起自己,他拿起了50美元纸钞,高举过头顶。看,这是50美元,全新的50美元。有谁想要?结果所有的人都举起了手。然后,他把这张纸钞在手里揉了揉,纸币变得皱巴巴的了,然后又问观众:现在还有人想要这50美元吗?所有的人又举起了手。他把这张纸钞放在地上,用脚狠狠地踩了几下,纸钞已经变得又脏又烂了。他又拿起这张纸钞问:现在还有人想要吗?结果还是所有的人都举起了手。于是他说:朋友们,钱在任何时候都是钱,它不会因为你揉了它,你把它踩烂,它的价值就会有任何的变化,它依然可以在商店里消费,它永远都是有价值的。
  为什么那张钞票在演讲者的手里揉皱了,被踩脏弄破了,还是有人想要它呢?因为,钞票就是钞票,钞票是没有高低贵贱之分的,它不会因为受到了什么待遇就有所差别,它还是以前一样的价值,和其他等值的钞票的价值是一样的,只要它们的价值一样,钞票都是平等的。
  犹太人就是这样的观念,所以他们总是不怕生意难做,即使最小的生意也不会放弃的,因此,在他们的经商历史中,他们喜欢把“钞票不问出处”这句话挂在嘴上。
  钱是货币,是一个人拥有的财富多少的标志,它本身不存在贵贱问题。犹太人的赚钱观念和我们的传统观念不一样,他们丝毫不认为拉三轮车、扛麻袋就低贱,而当老板、做经理就高贵,钱在谁的口袋都一样是钱,它们不会到了另一个人的口袋就不是钱了。
  由于对钱保持一种平常的心态,甚至把它看得如同一块石头、一张纸,犹太人才不会把它视若鬼神,不把它分为干净或肮脏,在他们心中钱就是钱,因此,他们孜孜以求地去获取它,失去它的时候,也不会痛不欲生。正是这种平常心,使得犹太人在惊涛骇浪的商海中驰骋自如,临乱不慌,取得了稳操胜券的结果。
  赚钱有术的犹太人数不胜数,以放债发财的亚伦,就是一个典型的例子。这位移居英国的犹太人从打工开始,用积蓄的一点小钱做些小生意。
  由于生意的扩大,他需要资金周转,不得不向钱庄或银行借钱。他在借钱的经验中发觉,向别人借钱的代价确实太高,往往与商业经营获得的利润相差无几。他想,自己辛辛苦苦赚钱给银行,而且风险比银行还大,倒不如自己从事放款业务来得划算。
  几年后,他开始了放款业务。他一边维持小生意经营,一边抽出部分资本贷给急需用钱的人。
  此外,他又从银行贷来利率比较低的钱,以较高的利率转贷给别人,从中赚取差额利润。有些等钱应急的公司或个人,宁愿以月息20%借贷,这样,等于100元放贷1年,可获得240%的回报率,这比投资做买卖更能赚钱。
  亚伦就是盯着这个赚钱的路子,迅速走上发财之路的。亚伦63岁逝世时,留下的钱财是当时英国首屈一指的。
  犹太人的经商活动,有一个看似简单却很难做到的成功关键,就是:他们对顾客总是一视同仁,而不带一丝成见。在犹太人看来,因为成见而坏了生意,简直是太不值得了。
  犹太人散居世界各地,对各国人他们都视为同胞。无论是住在华盛顿、莫斯科还是伦敦等地,犹太人和各国客户之间,都经常保持密切联系。
  在犹太人的脑海里,在进行贸易往来时,无论你是美国人,还是俄国人,无论你是欧洲人,还是非洲人,只要你和他的这笔交易能给他带来利润,他就可以和你交易。
  我们知道,金钱是没有国籍的,所以,赚钱就不应当区分国籍,也不应该为自己设下赚钱的种种限制。由于聪明的犹太人对金钱不问出处,这也证明了他们的观念是完全开放的,丝毫不受世俗观念的束缚。在他们的眼里,什么生意都可以做,什么钱都可以赚,只要是不违法或损人的事。
  正是因为犹太人认识到金钱的本质,所以,犹太商人在投机时,对于所利用的东西,是不存在一点感情的,只要有利可图且不违法的事情,拿来用就是了,完全不必过多考虑。
  他们的目的就是赚钱,他们所信奉的真理,就是做生意,就是尽一切力量去获得最大的利益。
  哈默就是最典型的代表。在苏联刚刚成立时,世界上的资本家都不敢涉足这个国家,只有这个犹太人胆大包天,敢与苏联做生意,而且在苏联发了大财。
  犹太民族是个注重契约的民族,然而,这种态度并没有让犹太人把合约都供奉在神龛里。相反的,只要有买主卖主,合约本身也是商品,只要有人买,合约同样可以拿来买卖。
  《塔木德》对酒的评价并不高,深信当魔鬼想要造访某人而又抽不出空时,就会派酒做自己的代表。
  喝醉的人和鬼相差无几,因此,《塔木德》叮嘱犹太人:钱应该用来做生意,不应该用来买酒。然而,具有讽刺意味的是,世界上最大的酿酒公司(苏格兰酿酒公司)的老板,就是犹太人。当机会来临时,不敢冒险的人永远是平庸之辈。
  《塔木德》身处逆境当中,不气馁,不失去希望当然是重要的,承受压力甚至苦难,顽强地忍耐着等待机会更显可贵。
  但是,命运的改变往往就在于某一个机会上,抓住这个机会可能成功,也可能失败,成功与失败均是不可预见的,去做就意味着冒险;而在失败与成功都不可把握时,就更意味着风险很大。那么,面临这样的状况,我们该怎么办?
  由于身处逆境当中,我们可以掌握和运用的资源非常有限,往往就是赌上身家性命,成与不成在此一搏,赢了,我们的人生就此翻盘,输了,就是一败涂地。


  7、一般人,遇到了决定成败的机会,往往会望而却步,甘愿放弃机会,而勇敢者就会知难而上,激流勇进。
  只要我们估计了自己的能力和各方面的状况,不是盲目冒进,就应该大胆地去尝试,去冒一次险。
  高风险,意味着高报酬,只有敢于冒险的人,才会赢得人生;而且,那种面临风险,审慎前进的人生体验,也让我们练就了过人的胆识,这更是宝贵的财富。
  犹太人历来以冒险家闻名于世。无论在东方还是西方,在很长一段时间内,“冒险家”都是一个贬义的称呼,不过,现在人们的观念终于转变过来了。
  人们认识到,风险是客观存在的,做任何事情都有成功与失败的可能。因为严格来讲,促成一件事情成功的因素太多太复杂了,人的脑袋根本无法掌握那些“未知的变量”,充其量只能掌控其中一小部分。做任何事情都有风险,只是大小不同罢了。
  19世纪80年代,关于是否购买利马油田的问题,洛克菲勒和股东们产生了严重的分歧。利马油田是当时新发现的油田,地处俄亥俄州西北与印第安纳东部交界的地带。
  那里的原油有很高的含硫量,经化学反应变成硫化氢,它发出一种鸡蛋坏掉后的难闻气味,所以人们都称之为“酸油”。
  当时,没有炼油公司愿意买这种低品质原油,除了洛克菲勒。洛克菲勒在提出买下油田的建议时,几乎遭到了公司执行委员会所有委员的反对,包括他最信任的几个得力助手。因为这种原油的质量太差了,价格也最低,虽然油量很大,但谁也不知道该用什么方法进行提炼。但洛克菲勒坚信一定能找到除去硫的办法。在大家互不相让的时候,洛克菲勒最后“威胁”股东,宣称自己将冒险去进行这个计划,并不惜一切代价,谁都不能阻挡他。
  委员会在洛克菲勒的强硬态度下被迫让步,最后标准石油公司以800万美元的低价,买下了利马油田,这是公司第一次购买原油的油田。
  此后,洛克菲勒聘请一名犹太化学家花了20万美元,让他前往油田研究去硫问题。实验进行了两年,仍然没有成功,此期间,许多委员对此事仍耿耿于怀,但在洛克菲勒的坚持下,这项希望渺茫的工程仍未被放弃。然而,这真是一件天大的幸事,又过了几年,犹太科学家终于成功了!这一丰功伟绩,正充分说明了洛克菲勒具有穿透迷雾的远见,也具有比一般大亨更强的冒险精神。
  只要是人,就不可能一辈子一帆风顺。
  然而,懂得从失败中学到经验和智能,这才是无可比拟的珍贵财富,只有坦然面对失败的人,才算真正成熟的人。
  在这方面,大概没有任何民族比得上犹太人。世界上大部分民族的节日,都含有庆祝的意味,而犹太人的节日大多是为了记取他们曾经遭受的苦难与失败。他们在每一年的节日中,回忆祖先的失败,以警惕和自我激励。
  罗森沃德是全美最大的百货公司西尔斯?星巴克公司的最大股东,他也是全美20世纪商界风云人物。然而,这个做服装生意起家的富翁,却也经历了许多创业时的失败与艰辛。
  罗森沃德1862年出生在德国的一个犹太人家庭,少年时随家人移居北美,定居在伊利诺伊州的斯普林菲尔德市。
  罗森沃德的家境不大好,为了维持生活,中学毕业后,他就到纽约的服装店当跑腿,做些杂工。罗森沃德从年幼时就受犹太人的教育影响,使他拥有了艰苦奋斗的精神。他确信凡人皆有出头日,一个人只要选定了目标,然后坚持不懈地往目标迈进,百折不挠,胜利一定会酬报有心人的。
  罗森沃德本着这种精神,十分卖力地赚了几百块钱。
  “我要当一个服装店老板。”这是罗森沃德的奋斗目标。为了实现这个目标,他除了在工作中留心学习和注意动态外,把全部的业余时间用于学习商业知识,找有关的书刊阅读。
  到了1884年,他自认为有了经验和小额本钱了,决定自己开设服装店。可是,他的商店门可罗雀,生意极不佳,经营了一年多,把多年辛苦积蓄的一点点血汗钱全部赔光了,商店只好关门,罗森沃德垂头丧气地离开纽约,回伊利诺伊州去。
  痛定思痛,罗森沃德反复思考自己失败的原因。最后,他找出了原因:服装是人们的生活必需品,但又是一种装饰品,它既要实用,又要新颖,这才能满足各种用户的需求。而自己经营的服装店,没有自己的特色,也没有任何新意,再加上自己的商店未建立起商誉,根本没有销售的优势,难免注定要失败的。
  针对自己出师不利的原因,罗森沃德决心改进,他毫不气馁,继续学习和研究服装的经营策略。他一边到服装设计学校去学习,一边进行服装市场考察,特别是对世界各国时装进行专门研究。
  几年后,他对服装设计很有心得,对市场行情也看得较清楚。于是,决定重整旗鼓,他硬着头皮向朋友借了几百美元,先在芝加哥开设了一间只有10多平方米的服装加工店。
  他的服装店除了展出他亲自设计的新款服饰图样外,还可以根据顾客的需求对已定型的成衣样式做修改,甚至完全按顾客的需求重新设计。因为他的服装设计款式多,新颖精美,再加上灵活经营,很快就受到了客户的欢迎,生意十分兴隆。
  两年后,他把自己的服装加工店扩大了数十倍,并把服装店改为服装公司,大量生产各种时装。从此以后,他的营业额快速增加,品牌知名度和口碑也在市场流传开来。
  今天将要发生的事我们都还不知道,何必为明天而烦恼。
  《塔木德》人生如棋。
  世事总是如此,看起来绝望的棋局,事实上总还有解救办法,就是说,当我们面临任何绝境,永远都还有一步好棋可以走,只要不放弃自己,懂得走了这一步,我们就可以赢。
  生命的天平,常在希望和绝望之间摆动不定。只要不放弃希望,就永远不会失去胜利的机会。在第二次世界大战的时候,德国占领了东欧,对犹太人实施非人性的统治,目的就是把他们赶尽杀绝。在某个小镇上,有个犹太人家庭,一家五口为了躲避德军,只好躲在一间仓库的小阁楼上,吃喝全靠朋友们接济。每当纳粹巡逻队或者不怀好意的市民走近仓库,他们就吓得噤声凝气,一点声音都不敢发出来。时间一长,他们完全学会了用动作来表达感情。三个月后的一天,母亲外出觅食未归,关心他们的市民说:你们的母亲肯定是被德国人抓走了。又过了两个月,父亲也一去不回。半年后,叔叔出门不久,孩子们就听到一声枪响。三个大人相继死去,寻找食物的重担就落在了姐姐肩上,每当仓库附近有风吹草动的声音,姐姐就赶紧掩住弟弟的嘴。
  8、过了一个月,姐姐也永远回不来了。
  从此以后,只要听到外面有任何声音,唯一生还的他,只有掩住自己的嘴巴,不让自己发出一点儿声音。
  这是一个犹太人经历的悲惨童年的一幕,相信有过这种经历的儿童,终生都不会忘记他们所遭受的痛苦和磨难。
  他们的犹太教信条告诉他们,只要不断地保持希望的灯火,就不怕黑暗的威胁,他们每经历一次暴风雨,天空就架起桥一般的美丽彩虹,这预示着不久的将来会有希望到来的,黑暗过去就是光明,这是他们存活下来的希望,无论环境多么恶劣,他们都不会绝望,只要一息尚存,就要坚强地活下去。
  “人的眼睛是由黑白两部分组成的,但为什么只有黑眼的部分才能看见东西?”
  那是因为,人必须透过黑暗,才能看到光明。
  人生也是从苦难和黑暗开始,最后才能到达幸福和光明的境地。不要害怕痛苦。因为,一个人只有痛苦到了极点,才能品尝到甜美的果实。这些都是《塔木德》告诉他们的。
  犹太人的意识里面,永远充满了痛苦的观念和深深的忧患,他们一生都是这样,他们的思维、他们的灵魂,都是从这样的角度来对待和思考问题的。
  当他们被生下来的时候,大家不是为他的降临人世而高兴,而是为他哭泣。犹太人的箴言是这样解释的:孩子出生时我们觉得高兴,有人去世时我们感到悲伤。其实应该反过来才对。因为孩子出生时,不知今后命运如何,而人死时一切功过已盖棺论定,他们的苦难也结束了。
  犹太民族的先知们认为人的一生分为六个阶段:1岁时是国王:家人围绕着他,像服侍国王一样侍奉他,把他照顾得无微不至。


  9、6岁的时候是头小猪:喜欢在泥巴里面玩耍。15岁的时候是小羊:无忧无虑地欢笑、跳跃,享受人生的快乐和自在,从来不知道什么叫痛苦。结婚后是只驴子:开始背负着家庭的重担,咬着牙低头,吃力地缓缓前进。中年时是狗(有时比狗还不如):为了养家糊口,不得不摇尾奉承,乞求他人的施舍。年老时是猴:行为和孩童无异,却没有人去关心他了。从这些比喻我们可以看出,人的一生,犹太人认为苦难和不如意占十之七八,而幸福和快乐只占人生命运的一小部分。既然这样,也就不必惧怕痛苦和人生的种种烦恼了,相反的,人生的痛苦和烦恼,反而是愈多愈好。《塔木德》说:有10个烦恼,比仅有1个烦恼好得多。因为,有10个烦恼的人,不会再害怕烦恼,而只拥有1个烦恼的人,就会整天很烦恼,因为他怕后面还会有更多的烦恼来找他,这种对未来的恐惧,是最折磨人的。
  人在这个世界上,就是为了人生的某个目标而痛苦、努力地生活的,直到人死了,他的一生盖棺论定了,人生任务算完成了,痛苦才算结束。这种人生是苦的观念,一直被他们所深深信仰着。他们经历了最惨绝人寰的屠杀,也经历了到处被驱逐、压迫和歧视的苦难。他们走到哪里,欺凌和侮辱就跟随他们到哪里。
  他们四处流浪、衣食没有着落,也不知道有谁可以容纳他们。经历了这一切后,他们已经不怕任何苦难了,再大的苦难他们也不觉得苦,因为,他们深知经历过无情苦难的折磨后,他们的生命力和抗压力,已经超越一般人的水准了。
  为了生存,他们想尽一切办法;为了生存,他们受尽人间苦难;为了生存,世界上已经没什么事,是他们不能做的。
  拥有一个富人的思维,向富有的人学习他们的经验,和他们相处,你会得到很多启示和发财的机会;而如果你在穷人堆里,你除了学会怎样节俭之外,是什么都得不到的。
  穷人的穷,不仅仅是因为他们没有钱,而是他们根本就缺乏一个赚钱的头脑。富人的富有,也不仅仅因为他们手里拥有大量的现金,而是他们拥有一个赚钱的头脑。
  有这样一个故事,说的就是财富和头脑的关系:有一个百万富翁和一个穷人在一起,那个穷人见富人生活是那么的舒适和惬意,于是穷人对富人说:“我愿意在您府上为您干活三年,我不要一分钱,但是您要让我吃饱饭,并且有地方让我睡觉。”富人觉得这真是少有的好事,立即答应了这个穷人的请求。三年期满后,穷人离开了富人的家,从此不知去向。
  十年又过去了,昔日的那个穷人,竟然已变得非常富有,以前的那个富人和他相比之下,反而显得很寒酸。于是富人向昔日的穷人要求:愿意出10万块钱,买下他变得这么富有的秘诀。
  昔日的那个穷人听了哈哈大笑说:“过去我是用从你那儿学到的经验赚钱,而今天你又用钱买我的经验,真是好玩啊!”
  原来那个穷人用了三年时间,学到了如何致富的秘诀。于是他赚到了很多钱,变得比那个富人还有钱,那个富人也明白了这个穷人比他富有的原因,这是因为穷人的经验,已经比他多了。为了让自己拥有更多的财富,他只好掏钱购买原来的那个穷人的经验。
  要想富有,就必须学习富人。只有先去学习,你才会得到他们拥有财富的秘诀。
  犹太人特奥的母亲不幸辞世,给他和哥哥卡尔留下的是一个可怜的杂货店。微薄的资金,简陋的小店,靠着出售一些罐头和汽水之类的食品,一年节俭经营下来,收入微乎其微。
  他们不甘心这种穷困的状况,一直探索发财的机会,有一天卡尔问弟弟:“为什么同样的商店,有的人赚钱,有的人赔钱呢?”
  特奥回答说:“我觉得是经营有问题,如果经营得好,小本生意也可以赚钱的。”
  可是经营的诀窍在哪里呢?
  于是他们决定到处看看,有一天他们来到一家便利商店,奇怪的是,这家店铺顾客盈门,生意非常好。
  这引起了兄弟二人的注意,他们走到商店的旁边,看到门外有一张醒目的红色告示写道:“凡来本店购物的顾客,请把发票保存起来,年终可凭发票,免费换领发票金额3%的免费商品。”
  他们把这份告示看了几遍后,终于明白这家店铺生意兴隆的原因了。原来顾客就是贪图那年终3%的免费购物。他们一下子兴奋了起来。
  他们回到自己的店铺,立即贴上了醒目的告示:“本店从即日起,全部商品降价3%,并保证我们的商品是全市最低价,如有买贵,可到本店找回差价,并有奖励。”
  原来他们不仅借用了那个商品免费3%的做法,还提出了全面商品降价3%,自然他们的店铺很快就门庭若市,生意长红,顾客川流不息。
  就这样,他们的阿尔迪商店出现了购物狂潮,他们乘胜追击,阿尔迪商店在这座城市连开了十几家门市,占据了几条主要的街道。从此,凭借这“偷”来的经营秘诀,他们兄弟的店迅速扩充,南到阿尔卑斯山北到弗伦斯堡,到处都看得到密密麻麻的阿尔迪连锁商店。
  由此可见,当初他们如果没有学习别人的创意,并加以运用发挥,阿尔迪商店是不会发展这么快的。
  财富是靠脑袋赚取的,犹太人说,你的价值就在脑袋,而不是手脚。他们是怎样做的,他们就是依靠脑袋发财的,而其他民族的人则是靠手。犹太人在经商的时候显得很轻松,他们其实都是鸭子划水,表面泰然自若,心里却在思考问题。
  “钞票有得是,遗憾的是你的口袋太小了。”
  这是犹太人的普遍想法。如果你的思维够开阔,那你的钱包就会愈来愈大了。
  这就是犹太人的经商原则:要成为成功的商人,他的任务就是,想办法定好一套标准作业程序,剩下的事情就让别人去按表操课,自己等着赚钱就可以了。
  《塔木德》记载了这样的一个故事:有位国王拥有一个大葡萄园,雇了许多工人来照顾,其中有一位工人能力特别强,技艺超群,也有领导能力,于是国王就让他来管理这个园子。
  10、有一天,这位国王来到葡萄园散步,就让他陪同。这天工作完后,工人们排起长队领取工资,所有人的工资都相同,但是当这位看管园子的人领取工资的时候,却遭到了大家的抗议和不满。他们认为这位工人只做了两个小时的事,其他的时间都在陪国王到处闲逛,所以不应该领取与别人一样多的工资。
  这时,国王说话了:“我派他来,是因为他熟悉你们的工作,来看管你们的。今天他虽然只做了两个小时的工,但是他走的时候,你们仍然按照他给你们的指令完成了任务,他的能力强,所以两个小时就做完了他一天的工作,所以他的工资和以前一样,这没有什么不对啊!”
  因此,工作成就不能以工作时间的长短来计算,也不是根据他做了多少工来看,而应该以他工作所获得的效益的多少来计算。因此,想办法提高你的工作效率,才是真正聪明的赚钱策略。
  令人不可思议的是,犹太人在早期就已经这样做了。
  1910年,大量的犹太人进入了北美,开始的时候,他们和一起来的英国人、西班牙人、葡萄牙人,同样都是做最基层的粗活。
  他们每10个人里就有8个是劳动工人,但是不久他们就都不做了,这是为什么呢?因为,对于犹太人来说,开始他们从事这些出卖体力的职业,是由于遭受歧视,缺乏工作机会才不得不这么做,当他们有了基本的生存保证,就不再这样做了。
  因为,这些工作的报酬低微,且付出的心力又很多,工作还很不稳定,尤其是这些工作会降低人的身份,让人没有成就感,这是不符合犹太人的理念的。
  于是,他们凭着自己良好的教育,积极地去找那些比较体面、报酬高,也有前瞻性、有油水可捞的工作。
  过了几十年,他们中有不少人已成为百万富翁。著名的罗斯查尔德家族,就是从这个时候开始闻名的。到了后来,每10个犹太人里,就只剩1个是蓝领工人了,其他人都已成为有产阶级。
  这就是两种不同的观念,造成的不同命运:前者依靠自己的智能变得富有,后者则依旧靠出卖体力来生活,他们的一生也只能继承他们祖先悲惨的被奴役生活。


  11、凡事自己不去思考和判断,等于把自己的脑袋交给别人。
  《塔木德》犹太人是一个善于学习的民族,也是一个善于思考的民族,他们以一种冷峻的眼光看这个社会和这个纷繁的世界,他们拒绝崇拜任何偶像,从不盲从大众的潮流,他们是用一种怀疑的眼光看这个世界的。
  当一个犹太人的小孩上学的时候,他就被鼓励发问,他放学回家之后,他的妈妈就会问他:“鲍比,你今天在学校里向老师提问题了吗?提什么问题了?”
  小孩子说:“我问老师,为什么鱼是用鳃呼吸,不是用鼻子呼吸?它的鼻子在哪里?我过马路的时候,为什么红灯总是亮的?为何老师今天穿了一件咖啡色的裤子?”
  开始的时候,他们的问题让人觉得幼稚可笑,但是时间一长,他们的问题就已经很难让人回答了,甚至一些专业的教授也无法回答了。
  犹太人就是这样喜欢提问,因为在他们看来,思考是求得智能的开始。不会思考的人,也不会学习。思考让人明白为什么要去做一件事情,做这件事情有什么好处,他们所探求的是一件事情根本的原因,而不是那些浮在表面的东西。
  你如果抓住了这些关键的核心,就等于抓住了深水中的鱼,否则,光抓住表面的东西,抓住的不过是鱼吐出的水泡。
  由于轻信和盲从,人们总是习惯崇拜权威,相信他们的意见总是对的,用既成的眼光看待问题,追求大众的判断,这样就很难在自己的事业上有所突破,相对的,要有成就也很困难。
  犹太人总是用一种很挑剔的眼光看问题,他们怀疑一切,质疑一切。《圣经》上记载了在犹太历史上,诺亚的第十代孙亚伯拉罕对上帝进行过的一次怀疑。
  上帝曾经怀疑有两个城镇的人民违反他的谕旨,便准备毁灭这两个城镇的人,作为对他们的惩罚。
  亚伯拉罕听到这个消息,开始怀疑这位万能神圣的上帝,于是便自告奋勇代表人民和上帝谈判。
  他质问上帝说:“如果城里有50名正直之人,难道也得跟随恶人一起遭受毁灭吗?”
  上帝没有回答,亚伯拉罕进一步问:“难道上帝不愿看在正直之人的份上,宽恕其他人吗?”
  上帝自知理亏,只好说:“如果该城真有50名正直的人,那么就看在他们的分上饶恕这个城镇。”
  亚伯拉罕更怀疑了,难道要有50个人才可以原谅该城的人吗?于是他接着问:“如果只差5个人就能凑足50个人,是不是还得毁灭这个城镇呢?”
  上帝又让步,答应如有45个正直人,就饶恕这城镇。
  亚伯拉罕更加怀疑这位仁慈宽容的上帝了,于是他步步紧逼,说:“如果只有40名正直人呢?”
  在亚伯拉罕不断的质疑下,上帝真的是理屈词穷了,但作为神圣不可侵犯的万物的主宰,不能说出去的话不算数。然而,他还是为自己的发言辩解。
  亚伯拉罕义正词严地问上帝:“把拥有正直的人的城镇全部毁灭,合乎正义吗?”
  上帝终于被他问得无话可说,最后他答应:“如果有10位正直的人,就不毁灭这个城镇。”
  犹太人就是这样,他们怀疑一切东西,即使那些看起来十分神圣的东西,他们也绝不会不问是非就相信它们,他们不相信任何貌似神圣的东西,也不会被这些东西吓倒。在他们的眼里,任何偶像和崇拜都是错误的,那些偶像不过是一些吓唬人的东西,他们是不屑的。
  所以犹太人并不喜欢,也不愿意把他们的领袖视为偶像,连犹太人最伟大的领导者摩西也不例外。
  摩西带领犹太人逃离了埃及,摆脱了埃及的残酷统治,是犹太人历史上一位伟大的领导者。在犹太人心中,摩西有崇高的地位,但是却不把他视为偶像,也绝对不是权威。他们不要偶像去安排自己的命运,他们崇尚的是一种独立的思考判断。
  对于犹太人这种怀疑一切的态度,犹太人心理学大师弗洛伊德是这样解释的:“因为我拥有犹太人的两个天性:怀疑和思考,所以我发现自己没有受到偏见的影响,而其他的人在运用他们的智力时,却受到了很多主观和外在的限制。作为一个犹太人,我随时都准备反对大多数人的意见。”
  一个不重视教育的民族,是没有前途的民族。
  《塔木德》犹太人非常重视教育,以色列也是如此,刚建国时,以色列政府就颁布了《义务教育法》,1953年又颁布了《国家教育法》,1969年颁布《学校审查法》。
  现在,在以色列,全国的基础教育都由国家负责,所有5岁-16岁少年都必须进入学校接受免费教育,免费教育可持续到18岁,高中以上学生的学费,则根据其家庭经济状况,由政府给予补助,制度上有全部免费、部分免费等等。
  这套义务教育制度,需要巨额财政的资助,以色列教育经费一直没有低于国民生产总值的8%,在最高的年度曾达到8.8%。 对于一个不算富裕并要维持高额军费开支的国家来说,教育投资能达到这一水准是很不容易的。美国是世界上教育最发达的国家,但它的教育经费也仅占国民生产总值的8%左右,而像日本、德国就更低。如果说,义务教育在今日尚属不易,那在过去就更加不易了。为了保证学子们的学业与生活,犹太民族发明了两项制度。
  第一项制度是每个人都要缴纳十一金,即每人把自己总收入的10%,当然更多一些也可以,捐献出来,而且不管是谁,就算是接受施舍的穷人,也必须捐献10%。
  另一项制度安排是犹太人在婚配上的门当户对,这种门当户对的特点在于,犹太人最理想的婚配是最有学问者(拉比或其他智者)的子女和最富有者的子女的结合。
  无论在古代的开罗、伊比利亚的托莱多、威尼斯共和国,还是中欧的犹太社区,人们都持有同样的观念。从犹太人对教育的重视和对教师的敬重,任何人都不难想象出教育的场所——学校,在犹太人生活中是何等的神圣。
  1919年,犹太人正和阿拉伯人处于日趋激烈的冲突之中,耶路撒冷的希伯来大学便在前线隆隆的炮火声中奠基开工。此后连绵不绝愈演愈烈的冲突,并未能阻止这所大学在1925年落成。
  12、今天,人口仅400多万的以色列却拥有六所跻身世界一流的知名大学:希伯来大学、特拉维夫大学、以色列理工学院、海法大学、内格夫大学和巴尔伊兰大学。
  犹太人之所以特别重视学校的建设,除了他们具有“以知识为财富”的认知之外,还因为在他们看来,学校无异于一口保持犹太民族生命之水的活井。
  《塔木德》中记载的三位伟大拉比之一,约哈南?达凯拉比就认为:学校在,犹太民族就在。
  公元70年前后,占领犹太国的罗马人肆意破坏犹太会堂,图谋灭绝犹太人。面对犹太民族的空前浩劫,约哈南经过深思,想出一个方案,亲自去见包围耶路撒冷的罗马统帅韦斯巴台。
  约哈南拉比假装生病快死了,才得以出城见到罗马的司令官。他看着韦斯巴台,沉着地说道:“我对阁下怀有和对皇帝同样的敬意。”韦斯巴台一听此话,认为侮辱了皇帝,就要惩罚拉比。约哈南拉比却以肯定的语气说:“阁下,您必定会成为下一位罗马皇帝。”
  将军终于明白了拉比的话,很高兴地问约哈南此来有何请求。约哈南回答道:“我只有一个愿望,给我一个能容纳大约10个拉比的学校,永远不要破坏它。”
  韦斯巴台说:“好吧!我考虑考虑。”
  不久以后,罗马的皇帝死了。韦斯巴台当上了罗马皇帝。日后当耶路撒冷城破之日,他果然向士兵发布一条命令:“给犹太人留下一所学校!”
  学校留下了,学校里的几十个老年智者,使得犹太民族的知识、传统得以延续。战争结束后,犹太人的文化和智能,也由于这所学校的存留而继续保存下来。
  事实上,商人变得有学识是文明的进化,是推动经济发展的一只无形的手。犹太商人具有令人叹服的经商头脑,正是他们民族尊重知识、酷爱学习、重视教育的必然结果。
  有个叫哈罗德的犹太青年,他最初是一个经营餐饮的商人,可是当他看到了麦当劳里面每天人潮汹涌的场面,他就知道那里面应有惊人的巨大商业利润。
  于是他想如果自己可以代理麦当劳,那利润一定是极为可观的。他找了麦当劳总部的负责人,说明自己想代理麦当劳的意图。这位负责人告诉他,如要拥有这样的代理权,需要200万美元的资金才够。
  听到这位负责人的话,哈罗德就决定每个月都存1000美元。于是每个,他就把自己赚到的钱都存入银行。因为怕自己花掉手里的钱,他总是先把1000美元存入银行,再考虑自己的经营费用和日常的支出。而且他给自己规定,无论发生什么情况,都要一直坚持这样做。
  这样坚持不懈地过了整整六年,由于每个月他都在1日把1000美元存入银行,银行里面的柜台小姐都认识了他,他告诉她们他的计划,她们也都被他坚韧的精神感动。
  过了一段时间,他手里已经有72万美元了,但是距离需要的200万美元还有不小的差距。于是他去找麦当劳总部的负责人威尔逊先生,他向威尔逊讲述了自己的困难,希望能把麦当劳代理权给他做。
  威尔逊听了他的话,被他这种执著的精神感动了,不过他还是决定亲自去银行打听一下哈罗德的事情。他到了银行问是否认识一个叫哈罗德的人,柜台小姐们就说:
  “哎呀!那个人真是不简单啊!他每个月的1日都是在中午的时间存入1000美元,六年了,他一直这样,这个人真有毅力。有一次,下了大雨,把他浑身都淋透了,他还是一样来存钱。”
  威尔逊听了,当时就决定把麦当劳的代理权全部交给哈罗德,从此,哈罗德传奇的发迹史就展开了。
  当初,如果不是哈罗德坚持让自己每个月存入1000美元,就不会有72万美元了。正是他为了让心里的种子发芽,他忍受了六年,终于感动了威尔逊,也开始了他富豪的生涯。
  当我们邻居的屋子起火时,你就必须留心自己的屋子了。
  犹太谚语
  要成为成功的商人,就要有敏锐的心思,可以预知未来的情势,不要目光短浅,只贪眼前的蝇头小利,那样的人永远只能跟在人们后边,赔钱是肯定的。
  纵观历史,预测人类的行为,显然比预测天气更容易。
  智者切面包时,计算十次才动刀;倘若换成愚者,即使切了十下也不会测量估算一下,因此切出来的面包,总是大小不一或数量不对。这就是智者和愚者做事时思考模式的不同。
  犹太人很会赚钱。赚钱,对于他们来说,简直就是轻而易举。其实如果你用心想想犹太人的发财秘诀,你就知道原因是什么了。我们来看看北美宣传奇才哈利小时候,是怎样在寒冷的冬天把饮料卖掉的。哈利15岁时,在一家马戏团做童工,负责在场内叫卖零食。但天气寒冷,观看的人不多,买东西吃的人更少,尤其是饮料,几乎没有人问津。小哈利就想:为什么饮料没有人要呢?当然是人们不需要。不行,要想想,如何才能让人们在冷天也需要饮料呢?忽然间,他脑筋一转,大声喊:“来看马戏哦!买一张票,就免费送您一包好吃的花生喽!先买先送,送完为止!”
  “竟然有这样的好事?”
  人们纷纷从四面八方靠拢过来,人愈来愈多。人们津津有味地品尝着这些花生,这些花生比平常的花生好吃,不过愈吃愈口渴,原来这些花生被撒上了一些盐,不过,既然花生是免费的,而且又这么好吃,人们也管不了,拼命吃。但吃多了口渴,人们又开始找饮料解渴。
  这时,小哈利乘机推销他的饮料,口干舌燥的人们顾不得那么多了,纷纷拿出钱包,购买小哈利的饮料,结果,小哈利这一天卖出去的饮料,居然等于过去一个月的销售量。
  其实,小哈利不过是运用一个小策略,比别人多看到几步而已。我们来看看小哈利的这几步是怎么走的:
  第一步:要想卖出去饮料,在冬天似乎不太可能,那就必须借其他东西做手段,来间接地实现自己的目的,于是,看看手里的东西,就是花生了。
  第二步:把花生全部撒上一点盐,这样花生就变咸了,咸花生的味道不仅香了,更重要的是,借着咸花生,他可以卖掉自己的饮料了。
  第三步:把咸花生和票捆绑在一起,免费地赠送给来看马戏的人,这样做的目的就是吸引那些贪小便宜的人们,为自己的饮料推销策略铺好路。
  事实上,凡事往后多看几步,就像下棋一样,才不会逼自己走进死胡同,同时也可让自己发现更多的路和可能性。


  13、现在我们再来看看,另一个犹太富翁洛克菲勒,他是怎么运用这些高招的。
  第二次世界大战结束后,战胜国决定成立一个处理世界事务的组织——联合国。这个总部必须建在繁华的大城市才好,可是,想在任何一座大城市买下一块盖大楼的土地,都需要很大一笔资金,而刚刚起步的联合国总部的资金很有限,各国首脑为此事伤透脑筋。
  这个时候,洛克菲勒家族听说了这件事,他们立刻宣布,愿意出资870万美元在纽约买下一块很大的地皮,并且无条件地捐赠给联合国。人们不禁惊讶了,花这么多的钱买地免费送给联合国,洛克菲勒能有什么好处?
  可是他们并不知道,当洛克菲勒家族在买下土地捐给联合国的时候,也买下了与这块土地毗连的全部土地。等到联合国大楼建起来后,四周的地价立即飙升起来。
  现在,没有人能够算出洛克菲勒家族借毗连联合国的土地,赚到了多少个870万美元。当人们了解了这个道理的时候,洛克菲勒家族已经赚进大把大把钞票了。
  这就是大亨们与众不同的思考模式,他们的头一两步棋,我们通常是猜不到他的用意的,他的真实意图总是在结局时,我们才恍然大悟,但他们已经达到目的了。
  你能看到未来的发展有多远,那你的成功就有多大。犹太巨富吉威特,他有超乎常人的远见。当一件事尚未来临,他便能预见它将在何时发生。这个先见之明,可以说也是他事业成功的关键。自从1930年以来,吉威特对每10年来临一次的时代新浪潮,都能十分准确地把握,而且把它联系在自己的事业上。
  20世纪30年代:在这个不景气的年代(经济危机),大多数的土木建筑业者都无事可做,但吉威特却预见公共投资不久将复苏,于是尽全力去做准备。
  20世纪40年代:他预见有关防御方面的工程,尤其是空军基地等军事建筑将增多。20世纪50年代:他预见高速公路及飞弹基地时代将来临。20世纪60年代:他预见都市交通网将有大的发展。就这样,吉威特每次都把时代潮流带来的建设需求,事先就把握住了。他的这种先见之明,奠定了吉威特王国的基础。
  14、想必大家都知道下棋吧?下棋过程中,我们把仅仅看到一两步棋路的人称作初级棋师;把那些想到三四步棋路的人称作中级棋师;但是那些能够算到五六步以上棋路的人,就被誉为高级棋师。
  高手们的头一两步棋,人们常常琢磨不透他们的用意。以下棋比喻经商,商战的高手,就是这些运筹帷幄、决胜千里的商人。
  如果你也是一个经商的人,那么你在筹划大局的时候,就应该问问自己:我目前只想到第几步?
  与众人为善,声名永存。
  《塔木德》纵观众多犹太巨商的成功历程,也许大家都会注意到,他们有一个共同的举措,即在发财致富中,注重慷慨解囊做各种善事和公益事业。当然,犹太商人热心捐钱办公益事业,归根结底是一种营销策略,为企业提高知名度,扩大影响,博取消费者的好感,对企业巩固已占有的市场及今后扩大市场的占有率会起到作用的。
  犹太人笃信的一个信条上说:犹太人生活在哪里,就应该在哪里生根。他们不但诚信经商,更与人和谐相处,甚至用自己的财富和实业去帮助和庇护犹太同胞或非犹太人,他们相信,只有以诚相待,取信于人,犹太人才会拥有朋友,而不是到处树敌。
  美国的菲利浦?莫里斯公司是一家热衷于赞助社会公益事业的著名公司,这家公司是美国500强公司之一,是生产世界销量第一的万宝路香烟和食品、饮料的跨国公司。总部设在纽约,生意遍及五大洲,每年的营业额超过百亿美元,雇用的员工多达114000人。
  菲利浦?莫里斯公司把赞助作为长期以来的一种有效的推销术,它每年都制订赞助计划,拨出大量财力和人力支持世界各国的一些文化活动。它所赞助的范围很广,包括美术、音乐、舞蹈、戏剧。
  这个生产香烟和食品的公司每年都要花上千万美元的巨款去赞助一些与本公司经营的产品毫不相干的事情,目光短浅的人认为这是白费钱的愚蠢之举,而菲利浦?莫里斯公司董事会主席兼首席执行官哈米什?马克斯韦尔却认为:“我们作为社会的一员,除了像其他公司一样生产产品,提供劳务和就业机会,向政府纳税,为股东增加利润外,我们还懂得社会的其他需要。为此,我们准备履行和我们公司地位相适应的义务,为社会福利作出贡献。”他还进一步解释说:“没有社会的发展,就不可能有商业的繁荣。对于一个公司来说,参与社会发展比单纯追求经济利益更为重要。作为菲利浦?莫里斯公司的人,我们一直在探索创造性思维。我们想通过我们作为法人团体的努力使这种探索方式生动、活泼一些。这样使我们的雇员们意识到他们都是在一个有促进力的环境里工作,还可以使他们以及我们与之打交道的其他人都以和菲利浦?莫里斯公司合作为荣。”
  这个公司就是通过把自己和整个社会的利益和需要联系起来,通过赞助文化事业密切了公司与社会的关系,从而扩大了公司的影响和知名度,反过来又促进本公司的产品销售。事实证明确实起到了双赢的作用。如万宝路香烟在泰国市场原来是没有销路的,自从它赞助了一些在泰国和东南亚巡回演出的活动以后,逐渐就打开了这个国家的市场,这真是起到“抛砖引玉”的作用了。
  就像上面讲述的,这样的例子还有很多。犹太商人如此乐善好施,实际上也是一种生意经。他们大量地捐资为所在地兴办公益事业,会赢得当地政府的好感,对开展各种经营十分有利。有些犹太富商由于对所在国的公益事业有重大义举,获得了国王的封爵,如罗斯查尔德家族中就有人被英王授予勋爵爵位。有些犹太商人还获得当地政府给予优惠条件开发房地产、矿山、修建铁路等,赚钱的路子更为宽广。
  犹太商人强调和气生财,把人际关系搞得融洽和睦,从而让自己的生意欣欣向荣。这种经商之道,是以“和”为原则,以“善”为办事宗旨。
  如何才能生财,犹太人首先着眼于管理内部,他们期望营造一个和和气气的挣钱氛围,避免引起矛盾冲突。
  15、路德维希?蒙德是犹太实业家中不多见的一个,他不是靠金融技巧,而是完全靠自己的专业知识从事实业的。蒙德于1839年出生于德国卡塞尔,后移居英国。他在学生时代曾在海德堡大学同著名化学家布恩森一起工作,发现了一种从废碱中提炼硫磺的方法。他将这一方法带到英国,几经周折,才找到一家愿意同他合作开发的公司。结果证明他的这一专利是有经济价值的。后来,英国和欧洲的许多公司都申请使用这种方法。这使蒙德萌发了自己开办化工企业的念头。蒙德买下了一种利用氨水的作用使盐转化为碳酸氢钠的方法,这种方法是他一起参与发明的,当时还不成熟。
  蒙德在柴郡的温宁顿买下一块地,建造厂房。当地居民担心大型化工厂会破坏生态环境,反对他在那里建厂,并拒绝为他工作。
  蒙德不得不雇用爱尔兰人。建厂期间,他每天到现场监督,用威胁和诅咒来催促工人,他嘴上老挂着一句话:“不要称呼我先生,我不是绅士!”其形状可想而知。
  蒙德一边建厂,一边进行实验,以完善这种方法。第一次实验失败之后,他干脆住进了实验室,昼夜不停地工作。经过反复的实验,他终于解决了技术上的难题。尽管如此,他仍怕出问题,虽然他的住处离工厂只有几百码的距离,他还是在卧室的窗户上安装了一只铃,拴上一根长长的绳子,连向厂区,以便万一在夜晚需要他时,能及时叫醒他。1874年工厂建成,开始时生产情况并不理想,成本居高不下,企业完全亏损,但蒙德并不气馁,加倍努力,终于在1880年取得了一项重大突破,产量增加了3倍,成本也降了下来,产品由原先每吨亏损5英镑,变为获利1英镑。
  在吞并附近一家和他竞争的企业之后,蒙德和他的主要合伙人约翰?布隆内尔一起,把他们的工厂扩大为“布隆内尔蒙德公司”。当时拥有名义资产60万英镑,短短几年之后,布隆内尔蒙德公司成了全世界最大的生产碱的化工企业,同时在生产碱的化学工艺上取得了重大突破,但世人认为,该公司在改善劳资关系方面的建树更有革命性的意义。在英国,他们是最早给工人每年一周假期,休假期间工资照发的雇主之一,只是有个条件,就是工人必须好好工作。实际上42%的工人获得了这种休假。这说明他们的条件有一定难度,但绝不是可望而不可即的。
  蒙德此时已经非常富有、非常成功,各种荣誉也纷纷降临到他头上。他从事化学研究生涯的摇篮——德国海德堡大学授予他名誉博士学位;牛津大学和曼彻斯特大学分别授予他文学博士学位和科学博士学位;他担任了化学工业协会主席,成了英国皇家学会普鲁士科学院和那不勒斯皇家学会的成员,而且还获得了意大利当局颁发的荣誉勋章。但所有这一切荣誉同日后英国公众在他儿子的工厂发生严重爆炸时所持的宽容态度相比,都几乎不足挂齿了。第三章 算钱术:把钱匣子藏在心里美国和苏联两国成功地进行了载人火箭飞行之后,德国、法国和以色列也联合拟订了月球旅行计划。火箭与太空舱都制造就绪,接下来就是挑选太空飞行员了。工作人员先问德国应征人员,在什么待遇下才肯参加太空飞行。“给我3000美元,我就干。”德国男子说,“1000美元留着自己用,1000美元给我妻子,还有1000美元用作购房基金。”接下来又问法国应征者,他说:“给我4000美元。1000美元归我自己,1000美元给我妻子,1000美元归还购房的贷款,还有1000美元给我的情人。”以色列的应征者则说:“5000美元我才干。1000美元给你,1000美元归我,其余的3000美元雇德国人开太空船!”

  有钱的笨蛋说的话,人们会洗耳恭听;相反的,贫穷的智者说的话,却没有人记得住。
  钱可以买到做人的尊严,可以买到社会的地位,因此要获得幸福的生活,必须先有钱,才能在精神上愉快,生活才可以过得舒服,心情才会高兴,而贫穷的人脸上,则是写满了沧桑和苦难。没有好的生活,人容易悲伤和衰老,心情也苦闷。
  因此,在犹太人看来,钱是让人生幸福的前提,是人就应该拥有钱。他们把钱和上帝联结在一起,如果没有钱,甚至连给上帝的礼物都没有,也就是说,没有钱,连上帝也不要了。
  犹太教的经典是这样说的:钱是美好人生的象征,是上帝给我们的礼物。
  第二次世界大战后,驻日本的联合国军某司令部里,犹太士兵总是无端地受到多方的歧视,根本没有尊严可谈。犹太士兵只要走过,白人士兵必然要满怀憎恨而轻蔑地骂几声,任何人都可以随便地议论挖苦犹太士兵一番,而犹太士兵虽恼火却无可奈何。
  有个叫威尔逊的犹太人,由于他的军阶仅仅是低微的下士,因此更是受尽了白人士兵和高级军官们的歧视,大家都看不起他,背地里经常议论他,他也饱尝了人们对他的各种侮辱。但是他拥有犹太人智能的头脑。一开始他口袋里也没有钱,他就省吃俭用,存了一笔小钱,然后他就把这笔钱借给别人。
  白人士兵花钱如流水的现象很普遍,他们总是等不到发薪水时就囊中羞涩了,他们看到威尔逊有钱,只好向他借。
  威尔逊就借钱给他们,同时还要求他们在一个月内还清,且附带借贷的利息很高,但是那些士兵们只要有钱借,早就管不了那么多了。
  威尔逊收到这些利息之后,总是先存起来,再借给那些士兵们。对于没有钱可还的人,威尔逊就让他们把一些值钱的东西做抵押然后再高价卖出,这样,过了不多久,威尔逊就开始享受富裕的生活,他还买了两部车和别墅,他变成了士兵里面的“大户金主”,这些待遇即使是高级军官也未必享受得到。
  那些经常口袋空空的白人士兵,再也不对威尔逊趾高气扬了,相反的,他们都对威尔逊尊敬不已。威尔逊用财富为自己赢得了尊严。
  16、在今天,钱已经是你成功的标志和人生价值的重要衡量标准,在一些人的眼里甚至已经成为唯一的衡量标准。
  犹太人洛克菲勒在获得了巨大的财富,变成了当时的世界首富的时候,依然感觉不到快乐,因为他知道这些钱还没有发挥它们的作用。当别人劝他把这些钱留给他的孩子们时,洛克菲勒则相当激动地回答:“哦!他们不需要这些钱,这些钱是从大众那里来的,因此也应该回到大众那里去,到它们应该发挥作用的地方去。”
  洛克菲勒因此成立了以自己名字命名的洛克菲勒基金会,他帮助成千上万的食不果腹的孩子,让他们可以吃饱饭,并且让他们上学接受教育,让他们成为对社会有用的人。
  他的基金会主要投资在医疗教育和公共卫生上面。他的基金会先后投资达7.5亿美元,是世界上最大的慈善机构。
  而且他还让自己的孩子们,尽可能地把钱花在那些需要钱的人身上,他们秉承了他的愿望,整个洛克菲勒家族的捐款和赞助高达10多亿美元。
  对于洛克菲勒来说,金钱对他已经不重要了,他用钱证明了自己是一个社会上的成功人士,他拥有的财富,是他对社会贡献的标志。而且他要别人明白:金钱只是他幸福人生的一个尺度,是他高尚人生信念的一种表达。
  17、犹太人在小时候就被灌输要有独立自救的意识,以期能在未来的坎坷人生路上应付各种突发状况。这种独立意识的培养,主要来自父母对孩子灌输的“只能相信自己,不要相信别人,任何人都不可靠”的教育。
  如何掌握自己的命运,是每个犹太人都在思考和关心的问题。长期的流浪和居无定所,加上始料未及的歧视和压迫,使他们在艰苦恶劣的环境中,树立了一种独立的生命意识。
  每个人在童年时都有一颗纯洁的心,他们并不知道世界的现实面,只觉得世界很美好。他们不仅相信自己,而且信任周围所有的人。如此天真单纯的人,是无法应付复杂且残酷的现实社会的。
  由于犹太人生来就处于逆境之中,生存的环境对他们来说真可谓充满荆棘。要适应这个环境,首先就必须懂得应该怎样对待自己和他人。因此,犹太人教育自己的孩子要相信自己,除了自己以外,任何人都是信不得的。
  为了达到让孩子们不信任别人的目的,父母时常担任坏角色,不断地骗自己的孩子,同时让孩子清楚地意识到自己的双亲在骗自己。每次的上当受骗,都使孩子们意识到,双亲是信不得的,自己至亲的人都信不得,还能去相信谁呢?
  下面这一则小故事很能说明这个问题:3岁的迈克有一天在客厅里和姐姐玩游戏。当他们玩得正高兴的时候,父亲抱住小迈克,把他放在壁橱的上面,并伸出双手做出接住他的样子。
  迈克因为父亲参加他们的游戏而感到十分高兴,他望着父亲,毫不犹豫就往下跳。在跳下来的瞬间,父亲却缩回双手,迈克重重地摔在地板上,大哭起来。
  他向坐在沙发上的妈妈求救,可是,妈妈却若无其事地坐着,并不去扶他,而是微笑地说:“好坏的爸爸,谁叫你相信他!”
  父亲则在一旁站着,用嘲弄的眼光望着可怜的迈克。
  这种只相信自己的习惯,是孩子们独立意识形成的基础,它使犹太小孩从小便有独立生活的意识。他们相信,只有自己才能养活自己,靠别人来生活绝对是天真的幻想。因此,他们在任何条件下,都能顽强地生存下去。他们凭借的是自己的能力,再加上强烈的生存意识,他们当然能找到赚钱的好办法,去解决自己的生活问题和人生困境。
  这种唯我可信的意识,也使他们在处理所有事务时,总是很小心谨慎,认真思考后再作出抉择,所以,犹太人很少上当受骗,诈骗集团也很少骗到犹太人。
  这种培养孩子独立意识的做法,在我们看来虽有些残酷,但绝对是理智且必要的。它正是犹太民族长期流亡,却又能凝聚民族意识的一个重要原因。
  企业经营者是掌握自己和公司命运的关键人物,也应具备这种只相信自己的生存法则。这种意识构成了犹太商人自我保护的防护膜,使他们从不掉入别人的商业陷阱。
  世间没有不能成功的事,只有不愿成功的人,人们都渴望成功,却都无法承受所要付出的代价。杰出的人物之所以能成功,其中一个重要的原因,就是他们都能自强不息,并且具有必胜的信念。


  生活中总有许多人抱怨自己没好运气,从此自暴自弃,但实际上每个人都有成功的潜质,正如拿破仑所言:“世上没有废物,只是放错了地方。”
  因此,只要选对一条适合自己的路,坚持下去,自强不息,就一定能成功。
  巴拉尼是个犹太人的儿子,年幼时患了骨结核病,由于家境不富裕,无法医治好,他的膝关节永久性地僵硬了。
  但是,他没有因此而丧失生活的信心,相反,却增加了生存下去和创大业的决心。
  他立志学医,历尽艰辛,终于学有所成。
  他对医学研究精深,特别对耳科病症有独到研究。他一生发表了184篇医学研究论文和两本很有研究价值的论著《半规管的生理学与病理学》、《前庭器的机能试验》。
  由于研究成果卓著,他获得了所在国奥地利皇家授予的爵位,并于1914年获得诺贝尔生理学及医学奖。
  让我们再从以色列看看犹太人的自强不息精神,这个国家中犹太民族占主导地位,犹太人占全国人口的83%以上。历尽人间沧桑的犹太人,于1948年才在亚洲西部,地中海东岸的约2万平方公里面积上建立起以色列国,这是一个自然条件非常恶劣的国家。全国国土有80%-90%是沙漠和荒丘,几乎全是不毛之地,全国资源贫乏,淡水奇缺。
  以色列的犹太人自强不息,靠其民族的顽强意志和智能,经过40多年的建国创业,使这块土地出现了举世闻名的奇迹。
  不毛之地长出了丰硕的农作物,农业不仅使以色列国民自给自足,而且还成为该国出口赚取外汇的重要项目。他们把荒丘和沙漠开发成良田,1949年到1984年间,共改造和开发出27.2万公顷可耕土地。由于缺少农业用水,他们便采用远地引水技术和滴灌技术,开源节流,不但解决了用水问题,还成了世界农业用水技术的榜样和先驱。
  今天,以色列人口是建国初期的8倍多,该国的农业产量,却比建国初期增长了16倍多。
  以色列不但在农业方面取得了惊人成就,工业和其他行业同样也取得了显著发展,现在,以色列的国民生产总值已超过10000美元,跻身世界经济先进国家的行列。
  人的生命虽然各有长短,有人长命百岁,有人殡于壮年,但不管怎样,每个人都有其宝贵的一生。这一生,每个人只有一次。因此,人必须珍惜自己难得的一生,在这有限的人生中,用智能和意志实现自己的愿望,如此人生才了无遗憾。
  犹太人大卫?布朗是英国的一位商人,他的发迹过程,就是他实现人生目标的过程。
  他出生于1904年,父亲经营一间小型齿轮制造厂,几十年一直惨淡经营,仅可以赚取一点生活费。布朗的父亲是一个头脑清醒的人,他知道自己已没有成功的机会,便把希望寄托在儿子身上。因此,他严格要求布朗勤于学习和读书,每逢假日就规定他到自己的齿轮厂去上班,与工人们一样艰苦地工作,绝无特权。
  布朗在家庭的教育下,在工厂里工作和生活了较长时间,养成了艰苦奋斗精神,熟悉了工业技术,形成了自己的人生奋斗目标。布朗自己的奋斗目标,不在于齿轮厂方面,而是利用自己在齿轮业务上积累的经验,往赛车生产这个目标前进。
  他长期观察发现,当代人对汽车使用已普及,他预感汽车大赛将会成为人们的一种流行娱乐。他克服了重重困难,成立了大卫?布朗公司,聘请专家和技术人员研发设计,采用先进技术设备进行生产。
  1948年在比利时举办的国际汽车大赛中,布朗生产的“马丁”牌赛车一举夺魁,大卫?布朗公司也因此声名大噪,订单如雪片般飞来,布朗从此走上成功之路。

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